ROAS nedir ve nasıl hesaplanır?

ROAS (Return on Ad Spend — Reklam Harcama Getirisi), reklama harcanan her 1 birim için elde edilen geliri ifade eder. Formül: Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması. 10.000 ₺ harcayıp 40.000 ₺ gelir elde ettiyseniz ROAS 4x'tir.

İyi bir ROAS değeri kaç olmalıdır?

Sektöre ve kar marjınıza göre değişmekle birlikte, genellikle 4x ve üzeri sağlıklı kabul edilir. Önce başabaş ROAS'ı hesaplamanız gerekir: 1 ÷ (1 - Maliyet Oranı). Maliyet oranınız %40 ise başabaş ROAS'ınız 1,67x'tir.

ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?

ROAS yalnızca reklam geliri ile reklam harcamasını karşılaştırır. ROI ise tüm maliyetleri hesaba katarak gerçek karlılığı gösterir. Yüksek bir ROAS, ürün marjları düşükse hâlâ kârsız olabilir.

Tüm Hesaplayıcılar

ROAS Hesaplayıcısı

Reklam harcamanız gerçekten kârlı mı? ROAS'ınızı, başabaş ROAS'ınızı ve gerçek ROI'nizi hesaplayın — kampanyanız kâr mı zarar mı, tek bakışta görün.

Aylık reklam harcaması (₺)Reklamdan gelen gelir (₺)COGS / Maliyet oranı (%)

Formül

ROAS = Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması

Başabaş ROAS = 1 ÷ (1 − Maliyet Oranı)

Kâr = Gelir × (1 − Maliyet Oranı) − Harcama

Gerçek ROI (%) = Kâr ÷ Harcama × 100

Neden Kullanılmalı?

ROAS (Reklam Harcama Getirisi), reklama harcanan her 1 birim için elde edilen brüt geliri gösterir. Ancak yüksek ROAS, ürün maliyetleri yüksekse kârsız bir kampanyayı gizleyebilir. Bu yüzden başabaş ROAS değerini bilmek kritiktir: kampanyanın zarara geçtiği en düşük ROAS eşiği. Tinuiti E-Commerce Benchmark raporuna göre yüksek ROAS bildiren kampanyaların %34'ü, ürün maliyetleri hesaba katıldığında gerçekte zararda çalışmaktadır (Tinuiti, 2023). Google Alışveriş'te sektör ortalaması 6x–9x ROAS olmakla birlikte, bir kampanyanın sağlıklı olup olmadığı bu ortalamadan değil kendi başabaş ROAS eşiğinden ölçülmelidir. McKinsey araştırması, kampanyaları hem ROAS hem ROI ile ölçen pazarlamacıların %61'inin daha iyi bütçe kararları aldığını ortaya koymuştur (McKinsey, 2023). Bu hesaplayıcı, ROAS'ı maliyet oranıyla birleştirerek gerçek karlılığı, başabaş noktasını ve net kâr ya da zararı tek seferde hesaplar.

Sonuçları Nasıl Yorumlamalısınız?

ROAS > Başabaş ROAS

Kampanya kârlı. ROI pozitifse bütçeyi artırmak ve benzer kampanyalar oluşturmak mantıklı.

ROAS ≈ Başabaş ROAS

Kampanya başabaş noktasında. Küçük bir optimizasyon kârlılığa geçişi sağlayabilir.

ROAS < Başabaş ROAS

Kampanya zararda. Teklif stratejisini, hedeflemeyi veya ürün fiyatlandırmasını acilen gözden geçirin.

ROAS yüksek ama ROI düşük

Maliyet oranınız çok yüksek. Tedarik maliyetlerini veya fiyatlandırmayı optimize edin — reklam değil, iş modeli sorunu var.

Ne Yapmalısınız?

1
Başabaş ROAS değerini Google Ads'teki hedef ROAS teklif stratejisine minimum eşik olarak girin
2
Kampanya zarardaysa önce açılış sayfasını ve ürün sayfasını optimize edin; bütçeyi kesmek son seçenek olsun
3
Ürün kategorileri veya kampanya türleri arasında ROAS karşılaştırması yapın; yüksek performanslı segmentlere bütçeyi kaydırın
4
Aylık raporlara hem ROAS hem ROI ekleyin; yalnızca ROAS izlemek karlılık kör noktası yaratır

Araştırma & İstatistikler

Yüksek ROAS'a rağmen kârsız olan e-ticaret kampanyalarının oranı: %34

Tinuiti E-Commerce Benchmark Report, 2023

Google Alışveriş'te ortalama ROAS: 600–900% (6x–9x)

Merkle Digital Marketing Report, 2023

Kampanyaları hem ROAS hem ROI ile ölçen şirketlerin %61'i daha iyi bütçe kararları verdiğini bildirdi

McKinsey Marketing Analytics Survey, 2023

Kaynaklar

[1] Tinuiti E-Commerce Benchmark Report (2023)
[2] Merkle Digital Marketing Report (2023)
[3] McKinsey Marketing Analytics Survey (2023)

Profesyonel destek alın

Bu hesaplamanın çıktılarını stratejinize dönüştürmek için Multiligo ile çalışın. Dijital reklam, lead generation ve STK kampanyaları konusunda deneyimli ekibimiz hazır.

İletişime Geçin